Продукты под собственной торговой маркой для Amazon, готовые к FBA

Почему продавцы на Amazon переходят от перепродажи к продуктам под собственной торговой маркой

Перепродажа на Amazon учит понимать маркетплейс: как работает ротация Buy Box, как выглядит здоровая маржа после комиссий FBA и как быстро листинг может остановиться, когда его делят десяток продавцов. Но у перепродажи есть потолок. Вы конкурируете по цене со всеми, у кого тот же ASIN, вы получаете ту упаковку, в которой товар отгрузил бренд, и несёте риск захвата листинга или отключения поставщиком. Именно поэтому многие продавцы в итоге переходят на продукты под собственной торговой маркой для Amazon — готовые товары, закупаемые и брендируемые как ваши собственные и размещаемые как ASIN единственного владельца без конкурирующих предложений.

Собственная торговая марка меняет экономику. Вы контролируете спецификацию продукта, упаковку, комплект, фотографии и цену. Повторные покупки формируют капитал бренда, а не фабрики. Обратная сторона — поиск поставщиков становится вашей ответственностью: вам нужны варианты поставщиков, образцы, документы о соответствии и план отгрузки, который обеспечит поступление запаса в нужный центр фулфилмента до того, как закончится товар. The Private Label Supplier, управляемый Mutual Trade, существует, чтобы снять эту операционную нагрузку с продавцов на Amazon и владельцев брендов. Мы — сервис по поиску поставщиков и управлению цепочкой поставок со штаб-квартирой в Иу, Китай, а не фабрика. Товары производятся проверенными фабриками-поставщиками вокруг Yiwu International Trade City и в промышленных поясах Цзиньхуа, Юнкана, Пудзяна и Дуньяна, а мы управляем качеством, консолидацией и отгрузкой через единое окно, вместо того чтобы вы отдельно догоняли каждую фабрику.

Процесс: от выбора категории до продукта под брендом

Выбор категории и продукта с данными о трендах

Большинство успешных линеек под собственной торговой маркой начинается с категории, которую продавец уже понимает, а не со случайного ходового товара. Мы поддерживаем это решение советами по выбору продуктов на основе трендов: какие формы, размеры и ценовые точки продаются, где находится сезонность и как продукт можно расширить в небольшую линейку. По каждому запросу команда готовит 3-5 альтернативных вариантов — разные поставщики, материалы или спецификации — с сопоставительным сравнением цены за единицу, срока производства и риска качества, а также идеями расширения линейки бестселлеров, такими как тот же продукт в новых размерах или цветах, улучшение материалов или подарочные комплекты.

Образцы: первый индивидуальный образец за 7-15 дней

После выбора направления начинается отбор образцов. Первый индивидуальный образец обычно занимает 7-15 дней, а быстрый канал отбора образцов отдаёт приоритет небольшим партиям образцов от 1-50 штук, чтобы вы могли проверить тактильные ощущения, функциональность и отделку до перехода к серийному заказу. Проекты структурной разработки получают оценку осуществимости и детальную разбивку затрат, включая материалы, труд и амортизацию пресс-формы, при цикле разработки обычно 15-60 дней до фиксации плана первого образца. Готовые образцы из шоурума в Иу предоставляются бесплатно или за небольшую плату, доставка курьером оплачивается за счёт покупателя; индивидуальные образцы оплачиваются заранее. Мы также помогаем с защитой интеллектуальной собственности — подписанием NDA и предупреждениями о риске нарушений — до того, как вы вложитесь в оснастку или дизайн-макет.

Брендинг и розничная упаковка

Кастомизация охватывает печать логотипа, тиснение фольгой, вышитые этикетки, подбор цветов по Pantone и улучшение материалов, например пищевых, эко или антибактериальных. Варианты упаковки включают цветные коробки, навесные бирки, блистерную упаковку, пакеты OPP и подарочные коробки; этикетки и инструкции можно разработать и перевести на 10+ языков. Чтобы подробнее узнать об упаковке, см. нашу услугу упаковка для собственной марки, а о более широком процессе запуска читайте как начать бренд под собственной торговой маркой.

Важно: брендинг подразумевает минимальное количество заказа по категории и отдельную плату за кастомизацию. Опции брендинга «без минимума» нет — уточните точную цифру для вашего продукта у вашего менеджера по работе с клиентами.

По категориям минимальное количество заказа обычно составляет 100-800 штук за артикул, а несколько SKU и категорий можно смешивать в одном сборном контейнере.

Подготовка под Amazon, выполняемая вместе с заказом

Продукт, красивый в шоуруме, всё равно может не пройти на центре фулфилмента, если этикетки неверные. Подготовка под Amazon выполняется вместе с вашим заказом: генерация штрих-кодов UPC/EAN, SKU-этикетки, FBA-этикетки Amazon, комплектование продуктов и предупреждающие этикетки California Prop 65 там, где это необходимо. Документы о соответствии согласуются по каждому продукту и рынку — CPSIA для детских товаров, испытания FDA на контакт с пищевыми продуктами для товаров для кухни, EN71 для игрушек, REACH и RoHS для ЕС — через независимые лаборатории ISO 17025, такие как SGS, BV, HQTS, Intertek и TUV. Наша плата за координацию и подготовку документов составляет RMB 500-2,000 за заказ, а плата за испытания взимается непосредственно лабораторией (стоимость полного набора EN71 подтверждается по каждому продукту согласно коммерческому предложению лаборатории); стандартный протокол испытаний занимает около 15-45 дней. Соответствие требованиям организуется по каждому продукту, рынку назначения и партии — оно никогда не гарантируется для всех продуктов. Сертификаты предоставляются по запросу.

Маршруты отгрузки на Amazon

Товары консолидируются в Иу и отгружаются на условиях EXW, FOB Нинбо или Шанхай, CIF или DDP. Продавцы могут отгружать напрямую на FBA или направлять запас через зарубежный склад для гибкости пополнения. Готовый запас отгружается за 7-25 дней в зависимости от категории; кастомизированное производство занимает 15-50 дней. Сроки морской перевозки составляют примерно 30-45 дней до Европы, 45-55 дней до Южной Америки и 35-50 дней до Западного побережья США; железнодорожная перевозка Китай-Европа занимает 20-30 дней; авиаперевозка «от двери до двери» — 7-15 дней; экспресс — 3-7 дней по всему миру. Для сезонных и праздничных товаров мощности следует бронировать за 90-120 дней.

Поддержка планирования запасов и обработки возвратов

Повторные заказы — это место, где бренды под собственной торговой маркой тихо выигрывают или проигрывают. Мы поддерживаем планирование запасов для повторных заказов и предоставляем поддержку обработки возвратов, чтобы повреждённый или непроданный запас можно было оценить и, где это возможно, восстановить или переупаковать. Контроль качества встроен в каждый запуск: входная, промежуточная, по первому изделию, финальная и выходная инспекция, выборка по AQL на уровне 2.5/4.0 или более строгом уровне 0.65 по запросу, отчёты с фотографиями высокого разрешения, видео, списком дефектов и записями повторной инспекции, а образцы партий хранятся не менее 12 месяцев. Покупатели могут назначить сторонних инспекторов, таких как SGS, BV, TUV или Intertek.

Часто задаваемые вопросы

Нужен ли большой бюджет, чтобы начать продукты под собственной торговой маркой для Amazon?

Не обязательно. Минимальное количество заказа начинается от 100 штук за артикул в товарах для дома и доходит примерно до 1,000 для текстиля, а несколько SKU могут делить один сборный контейнер. Небольшие тестовые заказы до US$2,000 можно оплатить через PayPal или Alipay.

Можете ли вы гарантировать, что мой продукт пройдёт проверку соответствия требованиям Amazon?

Нет. Мы координируем испытания с независимыми лабораториями и готовим документы, такие как CPC, декларации о соответствии и многоязычные этикетки, но соответствие требованиям оценивается по каждому продукту, рынку и партии. Сертификаты предоставляются по запросу.

Каковы условия оплаты?

T/T с депозитом 30% и остатком 70%, L/C для крупных заказов и открытый счёт для постоянных клиентов после проверки кредитоспособности. Свяжитесь с [email protected], чтобы обсудить вашу линейку.